11 consejos para comprar contenedores, cajas y palets de segunda mano.

Los contenedores, palets, cajas, o envases industriales usados sirven para lo mismo que los contenedore nuevos, pero con hasta un 80% menos de valor.  Además de las ventajas de costes el simple gesto de comprar usado, reduce nuestra huella de carbono y la generación de residuos enormemente.

Las ventajas son incontestables, pero los compradores tienen que entender que usado no es nuevo, por lo que necesitan ser algo mas flexibles en sus condiciones.

1. Usado y muy exigente no suelen ser una buena combinación.

Cuando estamos comprando usado tenemos que entender que no estará perfecto, no hace falta en la mayoría de las ocasiones. Un palet nuevo sirve para lo mismo que uno usado, pero si nuestro proceso productivo es muy exigente con medidas y tolerancias tendremos un problema. Lo normal seria pensar pues lo compro nuevo, pues no lo ideal es darle algo mas tolerancia a nuestro proceso productivo nos saldrá mucho más económico modificar nuestra maquinaria que tener que pagar hasta un 80% mas de todo nuestro consumo de envases usados.

Ej. Hace unos años uno de nuestros clientes modifico su línea de producción, entiendo que para ganar más producción, el resultado de este cambio es que su maquina tenia una tolerancia en un palet de apenas 1 cm. Seguro que a muchos ingenieros les puede parecer una barbaridad pero en el mundo del palet, esto supone que ninguno de los palets usados de la pila cumplía con esa tolerancia, de hecho los nuevos casos tampoco.

El resultado fue que tuvimos que fabricar estos palets nuevos, pero con muy poca tolerancia, resultado 4 euros más por palet por unos 1000 palets mes igual 4000 euros más al mes por mas de 10 años, unos 480.000 euros de más pagados por no modificar la máquina.

2. La foto.

En nuestro caso vendemos por internet y eso significa vender por foto, pero claro no vedemos coches vendemos palet, cajas o contenedores. La foto no es de cada individuo es de uno de ellos. Normalmente se selecciona un envase ni muy bueno, ni muy malo en el medio.

Si tenemos unas necesidades de calidad muy alta o unas especificaciones concretas, hay que decirlo porque en ocasiones no se podrán conseguir con un producto usado.

Ej. Un cliente nos compra contenedores usados, al tiempo nos dice que quiere devolverlos porque no cumplen con las especificaciones. Revisando la incidencia me doy cuenta de que el problema es el color, en la foto esta en color gris y les llego en otro color.  No es un problema de rotura, y en las descripciones en la variante en la casilla de color pone varios.

La foto es de 1 contenedor, pero ese modelo entra y sale, con lo que los colores, fabricantes, modelos van cambiando. 

El contenedor es usado esta en uso, no roto. Si necesitas que sea de un color hay que decirlo, no se puede suponer que serán todos iguales a la foto.

3. Adáptate a lo que hay en el mercado.

Si nos adaptamos a lo que hay en el mercado conseguiremos mucho mas producto usado y con ello grandes ahorros.

Lo más sencillo es preguntar a nuestros proveedores, necesito un contenedor para transportar piezas de tal medida, con tal peso y que sea plegable.  Dime que opciones hay en el mercado de segunda mano que suelan tener stock 

Con esta simple pregunta te darán opciones que suelen estar en stock y normalmente a precios muy interesantes.

4. Da un rango de medidas.

En ocasiones muchos clientes nos piden una determinada caja, simplemente porque es la que consumen habitualmente, sin preguntar si hay otras opciones que le puedan servir.

Eje: quiero el modelo norma Europa xxxxxx de 60x40x23.5, esa precisión dará lugar a un no tengo esa medida. Pero si cambias la consulta por me puede indicar si tiene alguna caja usada con medidas 60x40x23,5 o similares, me vale como máximo de 30 de alto.

Aquí cambia la cosa porque damos un rango de medidas y puede que nuestro proveedor tenga algo similar que encaje.

5. Cuidado con dar cargas demasiado altas.

En ocasiones nuestros clientes sobreestiman sus necesidades y nos acaban dando parámetros de carga demasiado altos, esto puede parecer un error inocente, pero puede provocar que nuestro proveedor no nos pueda vender usado o incluso que nos venda un palet nuevo mucho mas caro del que necesitamos.

Los palets usados se suelen clasificar según calidades, pero es algo más visual que técnico, en una pila de palets de plástico usado hay varias fabricantes y cada uno tiene unas características técnicas diferentes. Lo normal en este caso es tiran por debajo.

Ej. Si el cliente pide un palet para una carga de 1000 kg, aunque sepamos que la mayoría de los palets de la pila lo soportarían, por precaución solo les podremos ofrecer palets nuevos, ya que tenemos una ficha técnica que soporta esa carga.  Pero igual nunca cargamos 1000 kg y si hubiéramos dicho 800 kg nos serviría el usado.

Resultado pagamos de 10 a 15 euros mas por palet.

6. Prueba en pequeño.

Si tenemos dudas de que un envase industrial usado nos sirva, hagamos una prueba pequeña.

Podemos pedir 4 a 6 unidades según envases para probarlo y ver el estado general, de esta forma ahorraremos posibles costes de devolución y nuestro proveedor sabrá mejor que necesitamos.

En ocasiones algunos clientes no entienden que lo usado no es nuevo, y si tensitas unas características muy concretas tienes que hacer una prueba primero antes de hacer el pedido definitivo.

7. Se contante con tu proveedor.

El problema del usado es que no siempre tenemos todo lo que queremos, para poder tener nuestro suministro garantizado necesitamos que nuestros proveedores nos ayuden. Pero nadie buscara productos si no tiene una garantía de tenerlos vendidos.

Si le pedimos a nuestro proveedor una cantidad contante cada mes con tiempo, él se adaptará y buscará ese producto en el mercado mayorista de segunda mano (a otros vendedores).

A menudo para poder garantizar ciertos suministros deberemos tener un precio algo mas elevado, pero a cambio el proveedor podrá comprar a otros y completar nuestra demanda con algo menos de margen, pero sabe que lo tienen vendido.

8.Cuidado con ir al mejor postor.

Igual que en el punto 7 hablamos de ser constante, si garantizamos una cantidad no podemos luego dejar colgado a nuestro proveedor, si no le compramos lo que nos ha recopilado no volverá a confiar en nosotros.  Si nos entra una buena partida a precios más económicos, comprémosla, pero no dejemos tirado a nuestro proveedor, le podemos decir que durante unos meses bajaremos un poco el consumo pero que seguiremos comprando pasados unos meses al mismo ritmo.

Es probable que nos entre una partida puntual más económica, pero el ahorro esta en el consumo anual no en un pedido concreto si luego perdemos el resto.

Ej. Tenemos un consumo de 10.000 palets año.

Nos entra un vendedor que tiene 1000 a 1 euro menos = 1000 euros de ahorro.

Pero si perdemos a nuestro proveedor de 10.000 palets año y tenemos que comprar nuevo a 10 euros más, hemos perdido 100.000 euros por solo 1000 de ahorro.

9. Lo Sostenible vende.

Si Analizamos el uso que hacen la mayoría de las empresas que usan envases industriales nuevos. Muchos de ellos podrían utilizar una opción similar en usado.

De hecho, muchos lo hacen. Los palets de madera usados son utilizados por la mayoría de las empresas y salvo algunas excepciones no es necesario un palet nuevo para transportar mercancía.

Antes podríamos pensar que comprar usado es de empresas con pocos recursos o que no pueden pagar un envase industrial nuevo. Al fin y al cabo, solo será nuevo hasta que lo use la primera vez.

Nuestra empresa puede contribuir a la sostenibilidad con el simple gestor de su elección de compra, no hay nada tan sostenible como consumir productos usados. 

Además, ahora puedes ser una herramienta de marketing muy potente.

10. Los departamentos de calidad y el usado.

A lo largo de los años, me he encontrado con una sarta de condiciones absurdas que venían del departamento de calidad, no quiero decir que todos los departamentos de calidad sean asi, pero en ocasiones se alejan un poco de la realidad.

La mejor solución suele ser la mas simple, que calidad hable directamente con el proveedor, si todos tenemos la mente abierta y escuchamos al otro podremos llegar a un acuerdo y encontrar una solución usada viable.

Ej. En una ocasión teníamos que recoger palets de una empresa, dentro de las condiciones, nos decían que solo se podían hacer pilas de palets de 5 de altura. Cuando la pila normal es de 18 u.d de altura. Esto no solamente es absurdo, baja el precio de los palets y contamina mas al tener que hacer más transportes.  Al final una persona pide una cosa a otra, que a su ves se lo pide a un tercero y al final se acaba con el día de la marmota. Hablemos directamente, con la mente abierta y encontraremos una solución.

11. El trueque.

Puede parecer algo del pasado, pero es tan viable ahora como antes.  Todos los vendedores de usado tambien compran usado.  Si tenemos algo que no necesitamos, podemos cambiarlo o añadirlo al trato para ahorrar costes.

Los tratos en los que no tenemos que desembolsar dinero siempre parecen menos arriesgados. Imagine tenemos en nuestro almacen 5000 cajas que ya no usamos, de la misma manera puede que nuestro proveedor tenga una situación similar. Cambiamos un producto por otro y todos contentos. 

David Izquierdo Cebollada
CEO Icommers Every
info@icommers.com
M: +34 96 110 61 46

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