El lote de contenedores grises. (No.2605A24-1)

Todo empezó el 15 de mayo de 2024 con un mail de un cliente como primer contacto. 

El pasado 26 de julio de 2024 nos llegó un lote de cajas enorme de 35.000 unidades, 200 contenedores de 100x120x59, más otros 150 más de 100x120x79 rejillados de 3 patines. 

El vendedor nos explicó que iba a cerrar la empresa y quería liquidar este lote. Durante algunos días nos envió imágenes, medidas y cantidades. Como era un lote grande le ofrecemos dos opciones: 

• Venta directa 
• Consignación 
  

Le explicamos que en la venta directa, le podríamos ofrecer un precio de 18 a 15 euros por los contenedores (tienen buena salida) y para las cajas un precio de 150 euros/tonelada (precio de triturado). En consignación intentaremos vender al mejor precio posible y nosotros cobramos un 30% de comisión por lo que vendamos. 

Resumiendo: 

• Venta directa = rápido, pero menos retorno
• Consignación = más lento, más retorno
  

Básicamente, al no tener el factor coste de transporte, almacenaje, descarga, preparación de pedido, stock y riesgo. Todo este ahorro hace que se pueda vender a mejor precio el lote y que el vendedor aún así obtenga hasta un 400% más de retorno que con la opción de compra directa. 

El vendedor se decantó por la opción de consignación el viernes 23/08/2024 tuvimos nuestra primera venta: 

23 contenedores de 100x120x79 a 60,52 € = 1392,19 € (menos comisión)

En comparación con los 414 €  de retorno en venta directa

Un retorno de 235% más. 

Ver artículo en venta: 

https://sobrantesdestocks.com/producto/lote-contenedor-big-box-rejillado-100-x-120-x-79-cm.html 

Porque es mejor para todos la opción de consignación: 

• Transporte duplicado (Almacén vendedor a almacén iCommers): tendríamos que traer 20 tráilers de Alicante a nuestras instalaciones. Restamos 5.000 € de coste de transporte 
• Carga y descarga: Más de 100 horas de trabajo del personal 
• Almacenaje: de 6 a 10 meses hasta 20.000 euros 
• Costes financieros: El tiempo que pasa desde que compramos y pagamos hasta que vendemos y cobramos. 
• Riesgo: Puede suceder que no se venda la partida completa, con lo que tendríamos que gestionar el material para reciclaje, sin poder recuperar los costes de carga, descarga, almacenaje, financieros, etc.
  

Al final todos estos costes reducen el retorno de valor del lote, y muchos se duplican. Esta mejora de retorno se puede repercutir al vendedor y al comprador. 

Además, es ideal para salvar la máxima cantidad del lote posible para reutilización, ya que nos permite bajar el precio en caso de que no salga el lote y salvarlo de ir a reciclaje, o peor aún al vertedero. 

La normativa es muy clara, la reutilización va delante del reciclado. Es mucho más sostenible reutilizar un producto que reciclarlo, ya que evitamos el proceso de reciclaje (triturado, lavado, granceado, etc) y el proceso de fabricación. 

Pero es necesario concienciar a los vendedores para que eviten en la medida de lo posible como destino final el reciclaje, y a los compradores para que le den prioridad a los productos reacondicionados y sobre todo en lo referentes a envases que pueden tener múltiples usos. 

David Izquierdo

CEO iCommers