El lote tiene 8000 metros cuadrados de muebles y jaulas . (No.240222-1)

Todo empezó sobre febrero de 2022 con un correo electrónico de un cliente..  Donde se nos ofrecía una lote enorme +5000 jaulas tipo B2, que para el que no lo sepa, son unas jaulas que se unen a un palet de madera por en dos de sus lados y los otros dos con unas barras metálicas unidas a los laterales.

Resultó que las jaulas estaban llenas de muebles. 

El lote era enorme +8000 metros cuadrados de estanterías llenas de muebles, hasta el techo. Por lo visto el vendedor compró las instalaciones a una empresa que cerró, por problemas económicos y se quedó con las instalaciones y los muebles. 

Aunque nos enviaron fotos, y un listado con las existencias. Era complejo analizar aquel lote sin verlo en persona y decidimos desplazarnos hasta Salamanca a ver aquel lote.

Ya desde lejos vimos las instalaciones, una nave enorme de 25.000 metros cuadrados en dos plantas que en su día, a pleno funcionamiento sería digno de ver. 

Visitamos las instalaciones, miles de metros, llenos hasta el techo de cajas, que a su vez estaban llenas de muebles.  El vendedor nos contó que las instalaciones eran de un amigo, y que cuando lo pasó mal, le ayudó comprando las naves y en el trato quedaron los muebles y las jaulas. 

Ya de regreso, en el tren trazamos dos estrategias distintas para vender este lote. 

1. Jaulas:  Para las jaulas creamos las fichas de producto y usamos nuestra base de datos de cliente con más de 150.000 registros, para enviar unas newsletter ofreciendo el lote con un gran descuento.

2. Muebles:  Para los muebles, decidimos venderlos a clientes finales, a través de los marketplace [ Amazon, Retif, Makro, Conforama, Carrefour, etc ]. Para este proceso solicitamos muestras de algunos muebles, y realizamos una sesión fotográfica en nuestras instalaciones. 

Antes 

Dejo un ejemplo de como queda, un producto después de hacer la sesión de foto.

Después 

Ver producto en la web aquí

Igual no lo saben pero, una de nuestras líneas de negocio son la venta de muebles, donde fuimos pioneros en España con web como, www.tiendasdecor.com www.mobiliariodeoficina.com, www.mueblesvintage.com, etc . Por lo que tenemos mucha experiencia vendiendo muebles online. 

Las estrategias de precios y márgenes eran distintas para jaulas y para muebles.

Para las jaulas el vendedor nos daba un precio de costes y nosotros los vendemos aplicando un margen, ellos tenían el stock y preparaban los pedidos .

En el caso de los muebles, nos llevamos un % sobre el precio de venta al público, que íbamos ajustando según la demanda del mercado. 

La idea aquí es encontrar el precio óptimo del mercado y darle gas, bajando el precio según las necesidades.  Básicamente encontrar el precio más alto en el mercado para ese producto y trabajar un poco por debajo para darle velocidad. 

Ejemplo:  Valor del pedido 200 € x 15%= 30 € de margen para nosotros. 

Lo bueno de este lote de muebles, es que el coste del mueble, puede que sean inferior al coste de fabricación, eso nos permite vender estos productos al cliente final a precios muy competitivos y para el vendedor es genial porque percibe un retorno de hasta 400 % del coste de mueble.. 

Con este lote hemos tenido todos los problemas posibles, para no aburrir os haré un breve resumen…. 

• El vendedor no nos enviaba productor [ muebles ] para fotografiar y tampoco hacía las fotos de los productos. Solo se pudieron poner a la venta apenas un 10% de los productos del lote. 
• El vendedor no preparaba los pedidos a tiempo. 
• No nos daba información de Stock consistente. 
• Cambiaba constantemente de idea con el precio de las jaulas. 
  

Y quizás lo peor, acabó vendiendo las instalaciones a un tercero y nos tocó parar de vender los productos a mitad de campaña. 

Pasados unos meses, nos contactó el comprador, curiosamente sin saber que éramos los mismos que estuvimos vendiendo el lote de muebles y jaulas para que le compraramos el lote. Que pequeño es el mundo o que bien posicionado estamos en google…. 

Vuelta a empezar, visita a Salamanca, volver a poner los productos a la venta, y volver a sacar las jaulas de la venta…  

Lo de las jaulas daría para otra historia pero lo resumire: 

Las jaulas B2 son caras hasta  400 euros en el tamaño de estas jaulas 120x120x165, pero tienen un problema, hay muy poca demanda… Nadie está buscando esa medida en concreto.  

En mi primer intento, me pararon a mitad de la campaña de email. Ahora no se venden porque el comprador de la nave se las quiere quedar… Aun así pude vender unas pocas.

Además me dijeron que dejara de publicar las jaulas en internet porque el comprador de las jaulas no quiere que se vea el precio. Por lo que perdimos el tiempo.  Algo furioso, por  el tema, compre un lote de jaulas similares unas 300 para poder aprovechar la campaña. 

Cuando nos contactó el nuevo vendedor, publicamos de nuevo las jaulas. Y adivina…  Al mismo tiempo, tengo un comprador para todo el lote, saca las jaulas de la venta, otra  vez. En fin para aprender perder 

Todo esto ya estamos en 2024 y empezamos con este lote en 2022.. 

Ahora viene lo mejor, después de algunos meses vendiendo los productos del nuevo vendedor y cuando ya empezábamos a coger el ritmo de vender los muebles ( aun solo con el 10% del total). Cambian de opinión, ahora queremos vender el lote entero. 

Por lo que hemos acabado comprando una parte del lote, unos 350 palets de muebles por unos 50.000 euros.  

Adivina, y nos han obligado a comprar las dichosas jaulas donde iban los muebles que no quería a 40 euros cada una.  

Para aprender. 

Hay que firmar contratos y que todo quede claro. Nos han hecho perder mucho tiempo y dinero con este dichoso lote. 

Este lote bien gestionado podría haber llegado a 2 a 3 millones de euros y se ha vendido por unos 200.000 euros. 

Pero era necesario, paciencia y algo de inversión en hacer las fotos.. 

David Izquierdo
CEO iCommers 

Pd: Cuando terminemos de vender los muebles que hemos comprado haré una segunda parte…