La gran compra a Schoeller

Nuestra incursión en el mundo de los envases de plástico vino de la mano de Schoeller allibert, una multinacional que después de compras, fusiones y adquisiciones se quedó con este nombre. 

En un momento dado nos nombraron distribuidores en la zona de Valencia, Castellón, Albacete y Cuenca, lo fuimos durante muchos años.

A mediados de 2009, la marca decidió hacer cambios en su stock de productos en la fábrica de Murcia, reduciendo el Stock de sus almacenes a lo mínimo, por lo que decidieron vender a saldo a los distribuidores su stock. El precio es de 1€/kg por cajas, contenedores, y palets etc. 

Aunque la historia no terminó bien, nos dio unos beneficios geniales… 

Me desplace a Murcia a ver todo el Stock, seleccionando entre una lista enorme lo que pensaba que se vendería antes o daría más margen. Comprar a peso es un poco raro, pero la idea era que las cosas más ligeras suelen ser baratas y tener más margen (Gavetas, cajas plegables, etc )

Compramos un total de 5 trailer de material nuevo a precio de saldo y los vendimos...

¿Cómo lo hicimos? 

Con nuestra web, tenemos más de 30 webs, y la mayoría están especializadas en contenedores, cajas, palets. Además estamos muy bien posicionados en buscadores por lo que solo teníamos que anunciar los productos en nuestras web a un precio con descuento. 

Recuerdo un consejo de un compañero de profesión que decía que para vender cualquier cosa hacen falta las 3 P:

Puesto: Un lugar donde todo el mundo te vea

Paciencia: Tiempo para venderlo 

Precio: Buen precio de compra  

A mi me gusta añadir un I = información, para saber cual es el precio correcto. 

Si has comprado bien a precio de saldo, es difícil que no ganes dinero. 

Pongamos un ejemplo: 

Caja plegable de plástico 60 x 40 x 23 cm

PVP:  10,69 €

Peso: 2,22 kg x 1 € = 2,22 € 

Solo tienes que ir bajando el precio, hasta encontrar precio correcto para el cliente… y se venderá 

Así lo hicimos, y se fue vendiendo todo con rendimientos de más del 300% sobre el precio de compra. 

Al final con paciencia, una buena dicha de producto, con su descripción datos técnicos y buena información de los precios del mercado encontrarás el precio óptimo para un producto en ocasiones estará muy cerca de su precio PVP normal, salvo por algún descuento para darle más velocidad. 

Ejemplo:  una caja de 2,22 kg x 1 €/kg= coste 2,22 kg se puede vender sobre 7,90 €, estamos hablando de un 355% más que el coste de fabricación. 

Resumen:  Aunque la operación salió muy bien, hubo un pero…. Debido a que compre mucho del stock que tenía la fábrica mis compras anuales bajaron porque al comprar mas barato, cifraba menos. Unido a una cancelación de un gran pedido que se hizo en un año y se canceló en el otro.  

Hizo que la marca sin previo aviso me enviara una carta diciéndome que ya no era distribuidor, nunca supe el motivo real ( aunque tengo mis sospechas). Me resistí y patalee un poco pero al final dio igual. 

David Izquierdo
CEO iCommers 

Posdata: quizás fue para mejor..