El lote de 6000 jaulas compradas a la SEAT de Martorell

El 31 de marzo de 2009, le entró a uno de nuestros comerciales la partida de jaulas más grande que nunca hemos gestionado: 6000 jaulas de la SEAT de Martorell (Barcelona). 

Como suele pasar en estas partidas tan grandes el problema suele ser dar con el precio correcto, teniendo en cuenta que para vender un lote tan grande serán necesarios muchos meses donde ese elevado stock tendrá que estar almacenado. Además de los costes de transporte, en un trailer de 13,60 metros caben sin plegar apenas 66 unidades de estas jaulas. Solo en transporte hablamos de 90 tráilers x 400 € = 36.000 € solo en transportes.

En aquellos años teníamos trabajando a Encarna. Ella negoció el precio de compra a un precio muy interesante. La SEAT quería sacar las jaulas rápido y teníamos que enviar personal a Barcelona para plegar las jaulas.

Enviamos a Martorell a dos operarios de la empresa que tenían que desmontar las jaulas, plegarlas y flejarlas con fleje de acero para evitar que resbalaran metal contra metal. Sabíamos que estarían almacenadas durante muchos meses.

La jaula constaba de 2 partes: la base formada por un palet de 80x120 EUR, y la jaula metálica y plegable que se podría separar del palet. Los palets se clasificaron buenos, rotos, de 1º y de 2º calidad.  Las jaulas se apilaron encima de dos palets EUR en lotes flejados de 24 jaulas. 

Los palets los sacamos directos a cliente final desde Martorell recuperando parte de la inversión. Otra parte se recuperó con la venta a chatarra de las jaulas rotas unas 1600 jaulas que nos acabaron reportando también beneficio. Al final de la recogida ya tenemos cubierto la inversión inicial de unos 60.000 euros.

Fue curioso porque se diseñaron muchos productos para vender aquellas jaulas y mucho tiempo después nuestros clientes siguen demandando jaulas de ese modelo a pesar de que el lote estaba terminado.

Este lote fue uno de los más rentables de mi carrera vendiendo las jaulas de 39 a 78 euros, con un coste inicial de menos de 10 euros.

Además de las ventajas económicas tenemos que tener en cuenta las ventajas ambientales de vender este lote para reutilización en lugar de para reciclaje. Prácticamente más del 80 %  del lote se destinó a reutilización, con lo que se evitó tener que volver a fabricar toda esta cantidad de jaulas nuevas.

Jaulas similares nuevas cuestan hasta 150 euros. Poder comprar una jaula de esta calidad todas iguales por solo 79 euros es una muy buena oportunidad para empresas que no pueden gastar tanto dinero, y evita que se tengan que volver a fabricar estas jaulas de nuevo. El impacto económico y medioambiental es enorme. 

Hace unos días, hablando con un gestor de plástico me comentó que una empresa de automoción estaba triturando contenedores de plástico nuevos o seminuevos, y que la empresa le hizo firmar un contrato de destrucción. Triturar un contenedor de plástico plegable como el que me comentó supone una pérdida económica de más de 200 euros por contenedor. Ese contenedor podría servir a otra empresa que se ahorraría un buen dinero y se evitará volver a fabricarlo. Bajo mi punto de vista, además de inmoral, ese gesto debería de ser ilegal.

La ley de residuos y el Real Decreto de Envases y Residuos de Envase da prioridad a la reutilización en detrimento del reciclaje como opción B, solo si la reutilización no es viable. Incluso en alimentación se prohíbe explícitamente la destrucción, obligando a donar los excedentes alimentarios.

David Izquierdo

CEO iCommers 

Posdata: Perdonar mi activismo en torno a la reutilización. Al final me he dedicado toda la vida a esto y para mi no tiene sentido triturar un envase que se puede vender como lo que es, un envase.